Introduction
Le sujet de la tarification des formations est souvent entouré de mystères et de complexités. En particulier, la façon dont les centres de formation non-qualiopé et qualiopé calculent leurs prix peut varier considérablement. Dans cet article, nous allons plonger dans l'univers des coûts et des revenus des centres de formation, en analysant les éléments clés qui influencent leurs décisions tarifaires.
Les centres de formation qualiopé et non-qualiopé
La première distinction cruciale réside dans le statut du centre de formation, qu'il soit qualiopé ou non. Un centre qualiopé bénéficie de financements de l'État, ce qui a un impact significatif sur sa structure tarifaire. En revanche, un centre non-qualiopé doit générer ses revenus de formation de manière indépendante, sans soutien financier gouvernemental.
Calcul des charges et des revenus pour un centre non-qualiopé
Pour un centre non-qualiopé, le calcul des revenus est relativement simple. Il s'agit de soustraire le coût du formateur prestataire du prix de la formation TTC, ce qui donne le revenu net de la formation. Cependant, les charges peuvent être plus complexes. Parmi les charges à considérer, on retrouve :
TVA à 20%
Cotisations à 21.3%
Frais de maintenance du site web
Frais de création du site web
Plateforme LMS (Learning Management System)
Frais liés au personnel commercial et administratif
Frais comptables
Autres cotisations (OPCO, etc.)
Calcul des charges pour un centre qualiopé
Pour un centre qualiopé, la situation est plus compliquée en raison des obligations et des coûts supplémentaires. Les principales charges incluent :
Cotisations à 21.3%
Coût de la certification (obligatoire en formation financée)
Frais administratifs (gestion de dossiers, abonnement à une plateforme pour les émargements, prospection commerciale)
Autres frais (frais comptables, frais de site web et maintenance, frais de plateforme LMS)
Taux horaire du sous-traitant (en cas d'externalisation)
Simulation de prix de formation
Prenons un exemple concret pour mieux comprendre. Supposons une formation au prix de 2 500€. Voici comment le calcul peut se dérouler pour un centre qualiopé :
Cotisation à 21.3% de 532,5€, laissant un revenu net de 1 967,5€
Coût de la certification d'au moins 180€, soit 1 787,5€
Il est important de noter qu'un nouveau décret entrera en vigueur, obligeant les apprenants à payer 30% du coût de la formation de leur poche, ce qui réduira la charge sur les centres de formation.
Comparaison avec d'autres centres
Pour mieux évaluer la tarification des formations, il est utile de comparer avec d'autres centres. Voici trois cas intéressants avec une analyse des prix et des leviers tarifaires :
Cas 1: Le basique
Ici, une heure de formation est facturée à 75€. Un sous-traitant est impliqué, ce qui a un impact sur les frais administratifs.
Cas 2: Le tout-en-un
Avec un coût horaire de 16,4€, ce centre utilise une plateforme E-learning pour les cours. Cela influence le prix réel par heure.
Cas 3: L'énigmatique
Ce centre facture 175€ par heure, mais utilise également une plateforme E-learning. Cependant, la répartition des heures est différente, ce qui affecte le coût réel par heure.
Leviers cachés et conclusions
Le calcul des prix des formations peut être encore plus complexe en raison de certains "leviers cachés" que les centres de formation utilisent pour maximiser leurs revenus. Parmi ces stratégies, on peut citer :
Faire sous-traiter à l'étranger pour réduire les coûts de formation.
Compter les heures de formation dans la plateforme de formation, ce qui diminue les heures avec un formateur.
Les frais de dossiers, qui peuvent parfois être injustifiés.
Conclusion finale
Dans l'objectif de créer un centre de formation éthique, il est essentiel de prendre en compte l'intérêt de toutes les parties prenantes. Les apprenants doivent recevoir une formation de qualité, les formateurs doivent être rémunérés équitablement, et les centres doivent éviter les frais cachés ou les pratiques douteuses.
Mon plan d'action
La transparence est essentielle. Mon engagement envers le "build-in-public" se poursuivra après l'obtention de mon Qualiopi, afin de contribuer à un nettoyage de l'industrie de la formation en France. La tarification des formations est un domaine complexe, mais il est crucial de le comprendre pour que tous les acteurs en bénéficient équitablement.
Origine: Marcus Detrez LinkedIn
